Sales Training

Verlang je naar betere verkoopresultaten? Ga jij voor maximaal resultaat?

Je leert hoe je:

Je potentiele klanten benaderd en aanspreekt

de behoeften van de klanten boven tafel haalt

het vertrouwen van klanten wint

effectief inhaakt op het beslissingsproces van klanten en hen overtuigt zaken met jou te doen.

 

Aan de hand van een krachtig verkoopmodel vertelt de klant waarom hij jouw product of dienst nodig heeft. Kortom: direct meer verkoopsucces.

Je leert hoe je…?

zonder omwegen de toon zet voor een zakelijk gesprek

makkelijker het vertrouwen van klanten wint waardoor ze je meer vertellen

snel de behoeften van de klanten achterhaalt

het initiatief neemt én houdt in het verkoopgesprek

slimme en relevante vragen stelt

belangrijke overtuigingstechnieken toepast

in de ogen van de klant de beste oplossing presenteert

 

Belangrijkste thema’s voor het voeren van een productief verkoopgesprek komen aan bod. Elk thema wordt besproken en toegelicht aan de hand van voorbeelden uit de praktijk.

Thema: Snel vertrouwen winnen
– De voorbereiding op het verkoopgesprek
– Het beslissingsproces van de prospect
– De klantgerichte opbouw van het verkoopgesprek
– Het verkoopgesprek openen en de agenda bepalen
– Geloofwaardig overkomen

Thema: Vragen stellen en luisteren
– Behoeften onderzoeken
– Belangrijke vraagtechnieken
– Luisteren en feedback geven
– Behoeften bepalen en definitie probleem

Thema: Oplossing presenteren en afsluiten op de volgende stap
– Je product of dienst presenteren
– Overtuigingstechnieken
– Afsluit– en bezwaartechnieken
– De volgende stap

Voor wie?

Deze verkooptraining is voor iedereen die persoonlijke verkoopgesprekken bij klanten voert.

Geïnteresseerd?

Benieuwd naar de mogelijkheden voor jou en jouw organisatie?
Ik kom graag vrijblijvend bij je langs om de mogelijkheden te bespreken!

Neem direct contact op